跟蹤報道 | 海天咨詢第7期客戶經理培訓進行時（二）

本次客戶經理培訓已經進行到尾聲，這最后一次實戰演練的題目是由講師結合當下情況，結合實際，擬定的：由于2021年河南洪澇災害影響，現鞏義市計劃于2022年年初新建一座大型水庫，計劃總投資約10億元，計劃于2022年底投入使用，那么你作為一個客戶經理，該如何制定你的銷售計劃？從而拿下這個項目？

學員上臺分享

這道實戰演練的題目說難也不難，但是說容易也并不容易，在題目背景中，藏了不少出題人的小心思，也正因此，想要做好銷售計劃，最關鍵的一點就是破題，仔細分析題目中給出的可用信息和線索，在此基礎上，再結合以往項目經歷去制作銷售計劃，基本上各小組的思路都是如此，但是各小組之間制定的銷售計劃也不盡相同，有些偏于常規銷售模式，有些銷售思路更為全面些，還有些則是靈活的將公司的產品業務融進銷售中去，制定了更詳細，更有說服力的銷售計劃。

兩位評委營銷總監曲亞娟、客戶部經理孫世宇

營銷總監曲亞娟、客戶部經理孫世宇兩位評委在臺下聽的不時點頭贊同，并且對于一些不足之處，他們也毫不猶豫，直言不諱：“身為客戶經理，最重要一點就是要有大局意識，不能說我是負責這個業務的，所以我只要了解這一塊就行，要對公司的所有業務都有了解才行，這樣的話，才能更好地去判斷向客戶推薦哪個業務，才能更好的服務客戶，取信客戶。”

營銷總監曲亞娟上臺致辭

確實，想成為一個優秀的客戶經理并不容易，營銷總監曲亞娟在總結陳詞的時候，也說道：“想做銷售并不容易，門檻低，造成從業者多，想要在這么多人中脫穎而出，那需要一個人有著強大的自我驅動力，驅使著自己不斷學習進步，成長成為一個靠譜的人，做人只有靠譜才能贏得信賴，才能更好地整合資源、人脈，將所有可協作要素團結起來共同作戰，唯有這些再加上勢在必得的決心，才能保持著一往無前的氣勢，沖向前方，沖向贏的可能。”

頒發結業證書并合影留念

最后，營銷總監曲亞娟、營銷中心副總監兼北部區域營銷副總邢志奇、客戶部經理孫世宇為本次結業的學員一一頒發了結業證書。雖然本次培訓告一段落，但是學習不止，成長不停，不斷積累，是為了成就自我的突破，也是為了成就企業的成功。