跟蹤報道 | 海天咨詢2021財年第一期儲備分部負責人培訓進行時（一）

面對日益激烈的市場競爭，如何新簽優質項目？這是擺在許多咨詢人面前的一道難題，也是本次培訓學員要面對的挑戰。他們要結合自身經歷和所學到的知識，在最短的時間內，針對這個難題，提出切實可行的解決辦法。

活動現場圖

在現有大背景下，絕對優質項目日趨減少，所以新簽優質項目，更多時候是指需要選擇一些相對優質的項目，而不是絕對優質項目，在這個大前提下，第一小組和第二小組學員，在分析如何新簽優質項目的大方向上都選擇了客戶公關、方案交流、報價策略、客情維護這個四個著力點，繼而再結合他們工作過程中項目經歷進行展開講解。

第一小組代表學員梁靜靜上臺分享

第一小組代表學員梁靜靜上臺分享時結合老師的授課內容，加上小組成員理解，講解了該如何做客戶公關，從哪幾個角度著眼，才能更好的發力，贏得客戶信任，拿下優質項目，在她講解完后，其小組成員也紛紛起來，結合自身工作中的實際例子，為她講述的理論內容進行了補充。

第二小組代表學員刑凈凈上臺分享

第二小組代表學員刑凈凈則選擇自己工作中前身經歷過的一個項目，作為宣講切入點，由點到面詳細鋪開闡述了如何通過一個項目，維系好客戶，進而從客戶手中拿到更多合適的優質項目，并將自身和小組的理解，按照講師授課的知識體系進行總結梳理，再輸出，精彩的講述，同樣也贏得了不少掌聲。

集團副總裁兼運營部總監高蘇令、西南區域營銷副總龐磊、第7項目分部總監劉世賢三位評委，對此也分別予以點評，并鼓勵學員們在案例宣講中做決策分析的時候，要學會換位思考，跳脫出自己現在的身份角色，以企業的角度去做決策。集團副總裁兼運營部總監高蘇令對此，也鼓勵學員說：“培訓，傳遞知識，是將武器遞給你們，而不是用來局限住你們的思維框架的，因此，在處理客戶關系，爭取優質項目上，很多時候要把握住核心點，以點破面，而不能簡單套用理論知識。”

精彩的宣講過后，各成員又要投入到充實緊張的課程學習中去，有壓力才會有動力，讓我們一起期待接下來他們的成長與進步吧。