2020年對于所有人來說都是特別艱難的一年，所幸，我們平安度過，2020年對于海天來說也是特別有意義的一年，因為2020年是海天成立20周年，10年前，我們設立一個小目標，收入突破一個億，而在20周年之際，我們的小目標達成，也算是為了20周年交上了一份滿意的答卷，為此，我們要感謝所有海天人的付出和努力。
2021年是新的10年開始的第一年，海天怎么發展？這就要說到我們今天的主題了，數字海天，布局全國。我們站在20年這個發展節點之上，我曾經思考過這個問題，我相信各位也會思考過這個問題，就是我們怎么去選擇？是抱殘守缺，還是破局前行？我想幾乎所有人的都會對我說，我們一定是選擇破局前行。是嗎？我們這幾年，我們每一年都在講創新，都在講突破，但是現實生活中，我們真的是每一個人都愿意去突破自己，愿意去走出舒適圈，愿意艱難前行嗎？不一定。
我們選擇的是破局前行，那么我們還要思考下什么叫抱殘守缺。在當下，很多傳統行業，包括我們工程咨詢行業，我們和我們團隊的負責人、分支的負責人在交流的時候，大家都講，我這一個小區域，一百多家，兩百多家，三百多家咨詢公司進來要競爭。今天行業的競爭就是這么激烈，所以說，這就是個殘局，不要抱著不放。
今天我們的企業發展到這個程度，但是讓我們面對新的變化時，我們經常感到無力，因為我們企業的能力是順應之前老的模式，我們成長，我們完善，我們壯大，但是這些擱在今天，可能真的不適合企業的發展，這就是我們企業能力的缺失。所以說我們要真正理解什么殘，什么缺，然后我們真的去思考了，下定決心，才能破局前行。
接下來，我們幾個視角來審視一下如何破局前行，第一是外部視角：今天工程咨詢的市場格局，哪里還有較大的發展空間？第二是內部視角：海天的核心業務能力是什么？這個核心能力能否進入這個空白市場？能否形成競爭力？海天管理能力是什么？我們的管理能力能否支撐大量的分支機構成長？第三是時代視角：“政府深化改革（政策紅利）+數字化變革（技術紅利）”雙驅動之下，機遇何在？如何抓��？
帶著思考，我們最后總結出來兩點，第一點就是新基建，這是去年疫情之后，國家明顯提出來的，而且中國城市群的發展也必然是未來發展的重點，所以我們應該怎么樣在新的城市群建設里面找到我們的立足點？我們管理團隊應該培養更多的人才，去投入這些新興的城市群建設中，去開闊更多小市場。
第二點是我們要關注建筑施工企業，政府著力推廣的EPC，PPP等等，他們實際上就是以總承包商為主。近幾年，超級總承包商將誕生，對我們來說也意味著新的機會。我們能不能服務于這些超級總承包商，能不能和他們達成戰略合作？站在業主的角度看，有超級總承包商，我一定是需要超級顧問，這是我們機會。
然后回到我們自己的戰略來說，有以下結論：一是規�；l展路徑演變，從以“資質+客戶關系”為核心，將演變為“資質+客戶關系+（全咨）業績”，繼而演變為“品牌（業績、資質資信）+客戶關系+分支管理與賦能效率”；二是數字化變革得到政策紅利加持（新基建、數字化），工程咨詢行業數字化解決方案是：利用數字化手段，實現商業模式的變革。全流程數據化改造，核心是新的商業模式和流量。例如：小海帶；企業級數字化應用：海天咨詢在釘釘的應用以及基于氚云的二次開發（企業BI、項目運營管理系統），海天數據中心：大匠通數據庫、智能品控、AI算量等；三是全過程業務逐步走向咨詢服務舞臺的中心，全過程造價咨詢逐步普及，從地產到政府，客戶接受程度越來越高，全咨業務逐步應用：簡版全咨、全咨、投資顧問等，圍繞“項目管理+專業咨詢”的多種組合等。
前面我們講了為什么要選擇破局前行，接下來我們要思考的就是如何破局前行。第一是拓展新渠道，地產合作擴展至地產成本管理系列，政投合作提升分支在大市政領域的新簽業績增長，通過小海帶增加新合作渠道。第二是以海天全程控為主，發展全國市場，省外市場小有突破，在四川、湖南、廣州等市場形成新簽合同額。
第三是發展以海天投資控為核心的全咨，目前海天直營新簽項目有洛陽伊川縣伊龍大道新建工程，聯合體新簽項目有新鄉智能機器人產業園，而且成為了河南省全過程工程咨詢巡演主講單位之一，首席技術顧問王軍教授更是受勘察設計協會委托，牽頭主編《河南省全過程工程咨詢實踐白皮書》。
第四是實現以“小海帶”為載體的數字化，小海帶是我們孵化的數字化平臺，定位于工程咨詢數字化服務平臺，現在主要是用數字化的手段，為咨詢品牌和咨詢團隊提供數字化的營銷和運營服務，未來的規劃是通過數字化應用，提升工程咨詢的價值。第五是提升總部管理能力，激發一線團隊業績提升，繼續實行業績計分卡持續跟蹤和業務合伙人制的分配。
數字海天，布局全國并不只是個口號，未來，我們從以下幾個方面來實現：第一：優化全國化管理模式，建立決策小組，建立更加高效的共同決策機制；完善總部業績管理模式，促進省內、外分支業績提升；營銷中心優化新市場拓展與管理模式；推進“運營+財務”持續跟蹤解決，運用問題的模式，促進年度目標達成；增加創新積分獎勵，持續改進戰略項目管理。
第二：服務場景解決方案化（總工辦+營銷中心），探索服務場景化，將“海天雙控”結合客戶實際需求，細分應用場景，在財政評審、政府審計、平臺公司、地產總部審計、地產項目公司等客戶方向形成一批市場前景廣闊的場景應用方案。設立咨詢場景解決方案經理崗位，負責客戶應用垂直領域的咨詢整合與服務。第三：優化人才培養，儲備更多分支發展人才（人力資源+）。儲備一批項目經理；培育2~3個客戶經理；培養第一批管培生；孵化1~2個分部。
破局前行，最重要的就是堅持，每天都去做，水滴石穿終能達成我們想要的目的。海天愿景是成為一家具備核心能力，收入達到10億營收的全國性工程咨詢企業，愿，未來，我們能夠在實干中實現這份企業愿景。
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