把互聯網“產品經理”思路引入轉型房企

近期，30家房企“勝利大逃亡”退出或半退出房地產行業的新聞在房地產行業引發熱點討論。一二線城市高不可攀的土地價格、持續下滑的行業利潤率,正在持續削弱眾多房企堅守行業的最后信心。 

據不完全統計,從2014年至今,有近30家品牌房企明確退出地產行業或者房地產主營收入占比企業已低于50%。“大魚吃小魚”的并購現象與合縱連橫的“強強聯合”令一些房企消失,另外,部分企業主動尋求轉型,但多數房企尚未在新行業站穩腳跟。依然堅挺的房地產企業，也在思考：發展不轉型，未來之路堪憂。 

房企的“垂死掙扎” 

品牌房企退出市場的趨勢還在繼續，無論是主動退出還是被動退出，行業利潤持續下滑令企業經營業績持續惡化是主要原因之一。地價持續飆升、銷售成本和融資成本的上漲以及去化壓力的持續等正在不斷吞噬房企利潤。 

一二線城市房產的銷售市場回暖，可是三四線的龐大庫存量，讓企業不得不降低銷售價格來去“庫存量”，但是銷售難度之大，很多企業不得不增加銷售人員與宣傳人員來擴大銷售途徑。這一系列舉動導致房企的成本大大增加，利潤率卻在下降。 

此外,在樓市基本面仍然是以“去庫存”為主旋律的市場背景下,銀行等金融機構將通過嚴格執行放貸企業標準、下調企業信用評級、降低抵押率,甚至停貸等方式對于“風險”房企或項目進行“風險控制”,這些動作有可能會讓占有整個行業絕對數量最多的中小房企面臨資金面緊張的問題。 

“產品經理”思路的引入

房企們的生存還在經歷新一輪的考驗，在利潤率下降的“垂死掙扎”中，留下的企業一樣要面對重重難題，那么不妨把轉型的思路轉變。“互聯網+”是個不錯的突破口，這里說的互聯網+并不是指把房企銷售與網絡形式的結合，而是一種互聯網思路的引入。 

互聯網中存在的產品經理，是企業中專門負責產品管理的職位，產品經理負責調查并根據用戶的需求，確定開發何種產品。從客戶的需求來定制產品，這就是直指客戶的消費“痛點”。

國內房地產很多都是遵從一種“拿來主義”，房地產產品的研發往往是參照競爭者，或者是國外的一些觀點來建造房屋�，F在市場變幻速度之快，老舊的“拿來主義”已經并不適用于房產市場了。 

把“產品經理”思路轉變到房企來，是指房企需要實打實根據購房者的需求來建造房子，核心就是建立在對更多客戶的理解與對未來趨勢的預判。 

家庭結構一直是購房者買房的根本考慮因素。由于老齡化和二孩家庭的到來，將來一個家庭夫妻雙方，夫妻雙方的父母，以及家庭小孩三代同堂的2+2+2+1，或是2+2+2+2的居住方式將成為普遍現象�；蛘邔τ谝恍┐蟪鞘械膯紊砣耸縼碚f，小戶型，或者是父母逾期居住的更為合適。 

房企根據購房者的需求，甚至把思維走入用戶之中，才能打造“房屋產品”，能滿足購房者的目前以及未來的需求，房屋的受歡迎程度也會得到質的提高。