龍地產商業模式：深耕二三線、資金流滾、以租養售

　　在地產界業內，流傳著一句話：南有寶龍，北有萬達。寶龍、萬達作為商業地產的領軍企業，分別以“寶龍城市廣場”和“萬達廣場”為核心代表的城市綜合體，以驚人的速度在全國各大城市進行擴張，締造了商業地產的的奇跡。

　　其實，寶龍地產更像一個海外歸來的學子。寶龍集團由澳門實業家許健康于1990年在澳門創立，是集地產、商業、酒店旅游業、信息業、工業為一體的多元化大型外資企業集團。2003年，寶龍集團開始投資商業地產，寶龍地產成為寶龍集團的支柱產業公司，并于2009年在香港主板成功上市，是中國首家商業地產上市企業。

　　商業模式

　　“資金流滾資產”模式以租養售回籠資金

　　寶龍地產的商業運營模式與萬達的模式有驚人的相似之處，均采用“資金流滾資產”模式，成為以“租養售”回籠資金的典型代表，因而寶龍地產也有“小萬達”之稱。和萬達一樣，寶龍地產先銷售住宅和部分商業，能夠迅速回籠資金，以此通過物業銷售來獲得穩定的資金流，以用來支撐自持商業的正常運轉。而商業項目投入經營后，還可以獲得租金收入，這也可以為開發其他項目提供一定的資金保障，進行下一個項目的開發，從而形成了一個良性的資金鏈條。

　　據了解，寶龍地產通過銷售全部的住宅和30%-50%的商業物業來回籠資金。2014年1月，寶龍地產控股有限公司業績公告稱，截至2013年12月31日，寶龍地產超額完成了年度目標80億的117.16%，2013年全年共實現銷售面積98.84萬平方米，銷售額達93.73億元，與2012年的銷售面積84.34萬平方米及銷售額65.19億元相比，分別增長約17%和44%。正是對資本的運作有良好的操控能力，寶龍地產才能以“寶龍速度”屹立在商業地產的強林之中。

　　制勝法則

　　寶龍城市廣場以二三線城市為主戰場

　　萬達的商業地產代表作是“萬達廣場”，而寶龍地產的招牌就是“寶龍城市廣場”。2003年，寶龍地產“學有所成”，第一座寶龍城市廣場落地，在隨后的幾年時間里，每年以3-5個的速度在二三線城市擴張，創造了地產行業的商業神話。在資本運作方面，雖然寶龍地產和萬達基本一致，但是商業項目的具體運作卻截然不同。萬達廣場選址在繁華的商業中心，打造的是一個城市核心地段的商業地標。然而，寶龍地產選擇的卻是立足于二三線城市，輻射四線城市，專注打造新城商業中心，發展成為集大型購物、品牌商店、美食、娛樂、文化、休閑、住宅和酒店于一體的城市綜合體。

　　對于寶龍地產來說，拿地的標準就是新城的中心。寶龍地產的相關負責人曾表示，在二三四線的新城投資，一方面可以獲得地方政府的大力支持，拿地成本低；另一方面，新城的商業密度比較低，商業空間很大，一旦發展起來，寶龍城市廣場必定成為標志性的城市綜合體。不可否認，在低價拿地和新城商業發展活躍的基礎上，寶龍地產對商業項目定位的把握，加速了寶龍城市廣場的擴張速度，有效奠定了寶龍城市廣場在二三線城市商業中心的重要地位。

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